Bel Lupa op 026 - 202 26 14

Klanten werven met je website, hoe werkt dat?

Klanten werven met je website klinkt zo makkelijk, maar hoe werkt dat nou precies? Hoe kun je je website inzetten om de doelgroep van jouw software of techbedrijf te bereiken, ze te laten converteren tot leads en daadwerkelijk business te genereren?

De juiste leads voor jouw bedrijf

De afgelopen jaren is de manier waarop we zaken doen 180 graden veranderd. Was je als ondernemer voorheen vooral offline bezig met het werven van nieuwe klanten en leads en was je website slechts een verlengstuk van je fysieke visitekaartje, tegenwoordig móét je je site optimaliseren én actief bijhouden om gevonden te worden in zoekmachines. Doe je dit niet, dan loop je business mis. Zo simpel ligt het.

De juiste leads voor je organisatie genereren kan dus best een pittige uitdaging zijn. Toch is een uitdaging die je aan moet gaan wil je je organisatie of merk rendabel laten zijn. Het grootste probleem is dat het door de talloze verschillende mogelijkheden best lastig is om te bepalen welke manier nou jouw manier is. Of liever gezegd; die van je bedrijf of organisatie. Wij leggen je uit hoe je klanten kunt werven door je website als strategische tool in te zetten.

Website als tool

Door op een andere manier naar je website te gaan kijken ben je al op de goede weg. Zoals aangegeven ligt de tijd waarin websites ontwikkeld werden om daarna geen of zeer weinig aandacht meer te krijgen, achter ons. Een disruptieve online omgeving die zich continu ontwikkeld, heeft een platform nodig dat mee kan groeien wanneer nodig. Dit platform heb je al in handen, je website. Het is zaak dat je je site op de juiste manier inricht zodat deze als tool kan fungeren om nieuwe klanten te werven.

Voorbeeld:
Onlangs heb je online gezocht naar informatie over een goede locatie voor een korte golfvakantie. Je vond een website van een reisbureau waarop je de informatie vond waar je naar op zoek was en als fanatiek golfer vulde je en passant een enquête in over golftrips in Portugal. Na een paar dagen krijg je een mailtje van dezelfde reisorganisatie met daarin de Top 3 Golfvakantiebestemmingen in de Algarve. 

Op deze manier is de benadering toch een stuk aangenamer dan wanneer een medewerker van diezelfde reisorganisatie je direct telefonisch had benaderd met de vraag of je geïnteresseerd bent in hun bestverkopende golfreizen naar Portugal? En dit, in een notendop, is hoe het genereren van leads tegenwoordig werkt. Het gaat om het creëren van een situatie waarin zowel de doelgroep áls de aanbieder profijt hebben van de interactie. Win-win!

Voor jou uitgezocht: Doe de gratis screening – Is mijn site klaar voor inbound?

Premium content & lead nurturing

Het genoemde voorbeeld is een manier om leads geïnteresseerd te maken in het product of de dienst van jouw bedrijf. Je creëert een soort ‘lead magneet’, premium content waarmee je je potentiële leads triggert om hun gegevens op je website achter te laten. In het voorbeeld was de premium content een korte enquête, maar je kunt ook denken aan vakinhoudelijke e-books, tutorials, een -online- seminar; alles waarvan het een meerwaarde biedt aan de zoektocht die jouw doelgroep aflegt binnen je website. Vervolgens kun je deze leads ‘nurturen’ tot ze genoeg feeling met je bedrijf hebben om contact met ze op te nemen. We noemen dit proces ‘lead nurturing’ en het is een van de facetten van een effectieve inbound marketing strategie.

Tip: Om dit proces effectief te monitoren en uit te voeren is het automatiseren van je marketinginspanningen een aanrader. Je kunt zo overzichtelijker werken waardoor je met minder mankracht, meer voor elkaar krijgt.

Voor jou uitgezocht: Hoe lanceer je een inbound marketing strategie?

Inspiratie

Ben je benieuwd hoe andere bedrijven inbound marketing succesvol inzetten om nieuwe klanten te werven met hun website? We verzamelden 30 inspirerende inbound voorbeelden. Bekijk hier een sneakpreview van de gids:

Liever de volledige gids doorbladeren?

Download hem hier!

Over Lupa
Blijf op de hoogte
Recente berichten
Categorie