Bel Lupa op 026 - 202 26 14

Hoe lanceer je een inbound marketing strategie?

Is inbound marketing nieuw voor je en wil je weten hoe je een inbound marketing strategie voor jouw softwarebedrijf of tech- of IT organisatie kunt neerzetten? In een paar stappen rol je de blauwdruk voor een solide strategie uit.

Stap 1: Bepaal je doel

De eerste stap in het proces is dat je je zakelijke doelen goed definieert. Waar staat jouw organisatie nu? Wat willen jullie bereiken? Neem de tijd om hier rustig over na te denken en zet deze doelen op papier.

Creëer een buyer persona
Naast weten waar je heen wilt is het superbelangrijk om te weten wíé je wilt bereiken. Je kunt dit doen door middel van het vormen van een ‘buyer persona’. Zo’n persona staat symbool voor jouw ideale klant. Neem de tijd om, samen met je team, te bepalen hoe die ideale klant eruit ziet, wat hem of haar drijft, waar hij/zij zich -online- bevindt, en wat zijn/haar doelen zijn. Gebruik tools als Google & Facebook voor de cijfers, en benader potentiële opdrachtgevers om erachter te komen wat hen drijft.

Voor jou uitgezocht: Betere buyer persona’s met data uit Google en Facebook

Neem hiervoor contact op met, laten we zeggen, 10 van je meest ideale klanten en interview hen vrijblijvend. Deze gratis tools kunnen je helpen bij zo’n diepte-interview. Verwerk deze input vervolgens in je persona. Je doelgroep leren kennen geeft je inzicht in hoe je ze het beste kunt bereiken en helpt je bij het creëren van content waar je doelgroep voor terug zal komen.

Duik dieper in je buyer persona

Kijk naar je concurrentie  
Gluren bij de buren kan zakelijk gezien zeer interessant zijn. Gebruik je concurrentie analyse om te bepalen waar jouw organisatie staat, op welke vlakken jouw dienst of softwareoplossing waarde toevoegt aan de markt en welke online kansen verder uitgediept kunnen worden.

Stap 2: Zorg dat je bedrijf gevonden wordt

Zoekwoorden onderzoek
Nu we weten wie we willen bereiken gaan we kijken hoe deze doelgroep bij jouw content uit komt. Welke zoekwoorden gebruiken ze, welke combinaties maken ze? Door dit te onderzoeken kun jij het aantal zoekopdrachten dat relevant is voor jouw product of service achterhalen, kun je een schatting maken van de kosten van een eventuele betaalde campagne (zoals bijvoorbeeld Google Adwords) in aanvulling op je inbound campagne. En het allerbelangrijkste: door te weten waar jouw doelgroep op zoekt kan jouw bedrijf direct gaan inspelen op het zoekgedrag van jullie doelgroep.

Zoekmachine optimalisatie
Voor veel organisaties vanzelfsprekend, maar voor een aantal bedrijven niet. Het visitekaartje van je organisatie (je website) moet goed gevonden kunnen worden door zoekmachines. Zorg er dus voor dat alle pagina’s, titels, tags en content van je site aan alle SEO eisen voldoen. Nog een tip: zorg voor voldoende inkomende links van relevante en goed scorende websites naar de site van jouw bedrijf.

Zakelijk bloggen
Zakelijk bloggen is hot. Naast een bijdrage aan de profilering van je organisatie is een zakelijk blog de basis van een succesvolle inbound marketing strategie. Een van de belangrijkste voorwaarden: de content moet relevant zijn; volledig afgestemd op jouw persona en zijn/haar belevingswereld.

Voeg met regelmaat relevante content aan je zakelijke blog toe
Een andere belangrijke voorwaarde is dat het blog met grote regelmaat aangevuld wordt met nieuwe en relevante content. Nieuwe blogposts zijn nieuw voer voor zoekmachines en zullen er voor zorgen dat jouw doelgroep je bedrijf steeds beter zal gaan vinden. Omdat het in de praktijk lastig blijkt om met regelmaat content toe te voegen aan je blog raden we je aan om gebruik te maken van een zogenaamde ‘content kalender’. Hierin kun je bijhouden wat je wanneer wilt posten, een gestructureerd overzicht maken van welke content wanneer live kan. Ook kun je de content kalender gebruiken om in aanloop van de lancering van een nieuw product of dienst de boel vast te promoten. Win-win!

Betaalde campagnes
PPC (Pay Per Click) campagnes kunnen ervoor zorgen dat de boodschap van jouw bedrijf sky high bovenaan de zoekresultaten van een zoekopdracht getoond wordt. Ook hiervoor is gedegen zoekwoorden onderzoek een must. Combineer zoekwoorden onderzoek met strategisch bieden en een tekstueel pakkende advertentie, en jouw organisatie kan het resultaat behalen waar jullie naar op zoek zijn. Ook een idee: Laat een PPC campagne draaien op een voor jouw doelgroep relevant sociaal medium.

Voor jou uitgezocht: Meer winst uit je Adwords Campagne, 3 snelle tips!

Social media marketing
De place to be om je content onder de aandacht te brengen; social media. Of jouw doelgroep zich nou op Facebook, Twitter, Google+ of LinkedIn bevindt, je content delen op een sociaal platform is dé manier om potentiële nieuwe klanten te vinden. Let op: deze prospects zullen alleen getriggerd worden als je content relevant is en je bedrijf of merk actief en betrokken is op het sociale medium van je keuze.

Stap 3: Genereer leads

Ontwikkel premium content
We spraken al een aantal keer over het ontwikkelen van relevante content. Als je content aansluit bij het zoekgedrag van je potentiële klant zal het hem/haar voldoende aanspreken om door te klikken. En dit is waar je verder op in kunt spelen om zo daadwerkelijk leads te genereren.

Voor jou uitgezocht: Klanten werven met je website, hoe werkt dat?

Door middel van het aanbieden van ‘premium content’, een vorm van content die waardevolle informatie voor je bezoeker biedt, kun je je potentiële klanten overhalen om hun gegevens op je website achter te laten. In ruil daarvoor kunnen zij de premium content downloaden. Voorbeelden van premium content kunnen case studies, e-books, webinars of whitepapers zijn.

Creëer doeltreffende landingspagina’s
Die premium content heeft een plek nodig op het wereldwijde web. Door landingspagina’s toe te voegen aan je website creëer je een plek waar je potentiële klanten hun informatie voor je achter kunnen laten en hun gewenste premium content kunnen downloaden. Een goede landingspagina laat direct zien waar het om gaat en geeft potentiële klanten de kans om te converteren naar een serieuze lead voor jouw bedrijf.

Voeg call-to-action’s (CTA’s) toe
Zie een CTA als een soort uithangbord dat bezoekers naar een andere plek binnen je website brengt. Een call-to-action zal bezoekers direct naar de landingspagina’s dirigeren waar ze de premium content kunnen vinden die ze willen hebben. Een CTA kan de vorm hebben van een daadwerkelijk vormgegeven button, maar ook van een grafische afbeelding of zelfs een tekstlinkje. Zolang de vorm maar relevant en passend is voor de doelgroep van jouw bedrijf.

Stap 4: Van leads naar klanten

MQL & SQL
Pas je alle facetten toe, dan kom je uiteindelijk op een punt dat je leads zo geïnteresseerd in jouw product of dienst zijn dat ze met je in zee willen. Wanneer ze hier rijp voor zijn hangt af van de fase van het aankoopproces waarin je lead zich bevindt. Wij noemen lauwe leads ‘Marketing Qualified Leads’, en warme leads ‘Sales Qualified Leads’. Een CRM systeem dat aansluit bij het automatiseren van je marketinginspanningen kan je (marketing- en salesmedewerkers) helpen om helder te krijgen wanneer een lead ‘rijp’ is om benaderd te worden.

Marketing Automation
Een goed CRM systeem kan iedere stap die een lead zet, volgen. Op deze manier krijg je een helder beeld van de interesses van je lead en kun je met deze voorkennis inspelen op het vertrouwen dat jouw bedrijf inmiddels opgebouwd heeft. Inbound marketing is een strategie die zich ook zonder marketing automation laat uitvoeren, maar gezien de omvang van een inbound campagne, de massale concurrentie die online aanwezig is en, vooruit, het gemak van de software die hier inmiddels voor op de markt is, raden wij van harte aan om dit proces te automatiseren. Doel+strategie+overzicht = voorsprong op de concurrentie. En dat wil je. Toch? Kiest jouw organisatie voor het automatiseren van hun marketinginspanningen, dan is het relatief eenvoudig om de resultaten van je campagne te toetsen. Een goed CRM beschikt over rapportagemogelijkheden die je precies kunnen vertellen of de beoogde bedrijfsdoelstellingen in verschiet liggen of niet.

En dan?
Heb je, na wat moeite, je inbound marketing strategie uitgewerkt? Dan is het tijd om hem te gaan lanceren. Is het je eerste inbound campagne en ben je nog niet 100% overtuigd dat je het goed hebt aangepakt? Gebruik dan onze inbound marketing campagne checklist om te zien of je alle beschikbare online marketing tools wel gebruikt.

Download de checklist hier!

Succes met het uitrollen van je eerste inbound marketing strategie! Heb je vragen of wil je weten waar wij we je op dit vlak mee kunnen ondersteunen? Neem gerust contact met ons op.

Zie ook: De meest gestelde vragen over inbound marketing op een rijtje:

Over Lupa
Blijf op de hoogte
Recente berichten
Categorie